Cómo negociar después de una inspección de la vivienda

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Ya sea que esté comprando una casa nueva o una casa de segunda mano, la inspección de la casa es una parte que no debe dejar de lado en el proceso de compra. Un inspector profesional puede descubrir problemas en la vivienda y, basándose en su informe, puedes intentar negociar el precio de venta final o solicitar al vendedor que realice reparaciones importantes.

Los compradores se ahorran una media de 14.000 dólares en el precio final de su vivienda cuando negocian después de la inspección, según una encuesta de la empresa de tecnología inmobiliaria Porch. Por lo tanto, si el informe de inspección de la vivienda no es satisfactorio, le conviene negociar.

Esto es lo que debe saber para negociar después de una inspección de la vivienda:

  • Principales problemas que se suelen encontrar en las inspecciones de viviendas
  • Cómo planificar la negociación de una inspección de la casa
  • 7 consejos para negociar después de una inspección de la vivienda

Principales problemas que se suelen encontrar en las inspecciones de viviendas

Las inspecciones de viviendas pueden revelar casi cualquier cosa, pero algunos problemas comunes aparecen durante las transacciones inmobiliarias. Es una buena idea tratar estos problemas con el vendedor, para no tener que lidiar con costosas reparaciones después de comprar la casa:

  • sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado roto: El sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) es una parte importante para mantener la comodidad de su casa, y la sustitución de uno puede costar entre 5.000 y 10.000 dólares.
  • Problemas de fontanería: Un inspector de viviendas podría encontrar cualquier cosa, desde simples tuberías con fugas hasta una conexión cruzada que podría contaminar su agua. Si se deja sin reparar, una tubería en mal estado puede provocar pequeñas inundaciones o causar la propagación de moho, y el seguro de la vivienda puede no cubrir una reclamación si se ha descuidado el problema.
  • Cableado defectuoso: Un sistema eléctrico desgastado, anticuado o mal instalado podría suponer un grave peligro para la seguridad. De hecho, los problemas eléctricos causan unos 51.000 incendios y 1.3 mil millones de dólares en daños a la propiedad cada año, según la Fundación Internacional de Seguridad Eléctrica.
  • Amianto, moho y otros materiales tóxicos: La exposición a cualquier tipo de moho o toxina puede provocar problemas de salud, como dolores de cabeza y problemas respiratorios. El amianto en particular puede causar cáncer y otras enfermedades graves.
  • Problemas estructurales: Los daños o la mala fabricación pueden dar lugar a suelos inclinados, techos caídos y peligrosos, o grietas que invitan a las plagas y a los daños causados por el agua. Estos problemas pueden ser especialmente frecuentes en las casas más antiguas y en las que se están arreglando.
  • Plagas: La inspección de su casa puede revelar algunos bichos y plagas menores, pero la presencia de termitas es una señal de alarma importante que podría indicar daños mayores en la casa.
  • Problemas de ventanas y puertas exteriores: Las fugas, los cristales agrietados y las puertas y ventanas mal selladas podrían dejar su casa vulnerable a las manchas de humedad y a la aparición de moho.
  • El radón: Este gas incoloro e inodoro es el No. 2 principal causa de cáncer de pulmón, según el Centro de Control y Prevención de Enfermedades.

Si un inspector de viviendas detecta alguna señal de alarma que pueda indicar problemas graves en la propiedad, puede recomendar que se realice una inspección especializada. Esto es lo que puede pagar por este tipo de inspecciones:

Inspección especializada Rango típico1
Inspección de amianto De 225 a 800 dólares
Inspección de pintura a base de plomo 225 dólares a 415 dólares
Inspección de moho De 295 a 1.010 dólares
Inspección de plagas o termitas De 50 a 280 dólares
Inspección de radón De $145 a $745
1

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Cómo planificar la negociación de una inspección de la vivienda

Antes de lanzarse a negociar, haga un poco de trabajo previo y mejore sus posibilidades de éxito.

Revise el informe de inspección con su agente inmobiliario

Tras la inspección, recibirá un informe que resume los hallazgos del inspector. Aunque ninguna casa es perfecta, tendrás que averiguar qué tipo de daños te sientes cómodo asumiendo.

Su agente inmobiliario puede ayudarle a identificar las reparaciones de las que debe encargarse usted y las que puede negociar. Los vendedores no están obligados a hacer ninguna reparación después de una inspección de la casa, pero usted podría trabajar con ellos, especialmente en un mercado de compradores.

No se pierda: Cómo (y cuándo) comprar una casa sin agente inmobiliario

Priorizar las reparaciones

El informe de inspección de la casa destaca las reparaciones necesarias junto con las preocupaciones de seguridad, los daños y los defectos alrededor de la propiedad. Como tal, puede ayudarle a priorizar las cuestiones más importantes.

Los inspectores no pueden proporcionarle una estimación del coste de las reparaciones, pero puede utilizar el informe para investigar los costes en Internet o llamar a contratistas locales para que le den un presupuesto. Antes de empezar a negociar, divida las reparaciones en tres categorías:

  • Los defectos que rompen el trato, o los defectos importantes que necesitan atención inmediata
  • Cuestiones importantes pero menos costosas que pueden esperar
  • Problemas menores y poco costosos

Es bueno saberlo: Aunque el vendedor está incentivado a negociar con usted las reparaciones para ayudar a cerrar el trato, no está legalmente obligado a hacer o pagar ninguna de ellas.

Utilice su contingencia de inspección de la vivienda

Una contingencia de inspección de la vivienda es una cláusula que puede añadir a su oferta de compra. Dice que usted puede retirarse de la transacción si no está satisfecho con los resultados de la inspección de la vivienda por cualquier motivo.

Tres cuartas partes de los compradores de vivienda utilizaron una contingencia de inspección de la vivienda en mayo de 2021, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Si el contrato incluye una de estas cláusulas y no quieres ocuparte de las reparaciones o las negociaciones, puedes cancelar la compra de la vivienda y recuperar el depósito de garantía.

7 consejos para negociar después de una inspección de la vivienda

Negociar después de una inspección de la vivienda requiere tiempo y esfuerzo, pero es un paso importante. Puede ahorrar dinero consiguiendo que el vendedor cubra algunos costes o rebaje el precio de la vivienda. Siga estos pasos al negociar después de una inspección de la vivienda:

1. Contrate a un agente inmobiliario con experiencia

Su agente inmobiliario actúa como intermediario, por lo que puede ayudarle a identificar las reparaciones que debe negociar y a hablar con el vendedor en su nombre.

Un agente con experiencia debe tener ideas sobre qué hacer si el vendedor no está dispuesto a atender sus peticiones. Por ejemplo, su agente puede sugerirle que pida un crédito al vendedor, una reducción del precio o una garantía de la vivienda. Te guiarán en el proceso y te asesorarán en las decisiones importantes.

2. Concéntrese sólo en las reparaciones más importantes

Un informe de inspección de la vivienda puede revelar problemas grandes y pequeños. Pero es posible que quiera dejar pasar los problemas menores si quiere cerrar el trato. Céntrese en pedir al vendedor que solucione los problemas más importantes, como:

  • Infracciones del código de construcción
  • Defectos estructurales
  • Graves problemas de seguridad
  • Sistemas o electrodomésticos que son caros de arreglar o sustituir

A continuación, averigüe si puede cubrir usted mismo el coste de las reparaciones restantes antes de seguir adelante con el acuerdo.

3. Opte por un crédito o una reducción del precio

En lugar de pedir al vendedor que pague las reparaciones, puede utilizar el informe de inspección para negociar de otra manera. Por ejemplo, el vendedor puede estar dispuesto a reducir el precio de compra de la vivienda o a conceder un crédito al vendedor, que es básicamente dinero en efectivo que se destina a los gastos de cierre.

Estas opciones pueden ser preferibles si quieres ahorrar en la hipoteca o controlar el proceso de reparación.

4. Piense a largo plazo

Antes de dedicar tiempo y esfuerzo a negociar sobre elementos concretos, piense en sus planes a largo plazo. Por ejemplo, no se moleste en negociar las puertas de los armarios torcidas o los electrodomésticos anticuados si tiene previsto renovar la cocina en un futuro próximo.

5. Presentar documentos justificativos

Cuando usted o su agente inmobiliario negocien con el vendedor, lleve documentos de apoyo como páginas del informe de inspección, presupuestos de contratistas e investigaciones de fuentes Cdtineos. Para validar la reparación, debe saber cuánto cuesta y por qué la solicita.

6. Pida una garantía de la vivienda

La garantía de la vivienda es una póliza que paga la reparación o la sustitución de los electrodomésticos y los sistemas básicos de la casa durante un determinado periodo de cobertura. Si el vendedor no está dispuesto a hacer reparaciones, reducir el precio de la vivienda u ofrecer créditos al vendedor, puede adquirir una de estas pólizas en su nombre.

Una garantía puede asegurarle que no tendrá que pagar una factura importante durante el primer o segundo año de propiedad de la vivienda. Esta podría ser una buena opción si algunos de los elementos de la casa son muy viejos o están desgastados, pero no necesitan reparaciones todavía.

Es bueno saberlo: Las garantías de la vivienda son diferentes de las pólizas de seguro del propietario. Los prestamistas hipotecarios exigen un seguro de hogar como condición para los préstamos hipotecarios, pero la garantía es opcional.

7. Sea razonable

Puede ser fácil sentirse frustrado con un vendedor que no quiere pagar todo lo que aparece en el informe de inspección, pero trate de entender su punto de vista. El vendedor tiene sus propios costes que considerar y es posible que sólo pueda cubrir las reparaciones más urgentes.

Aunque el vendedor debería estar dispuesto a hacer algunas concesiones, no deberías esperar grandes mejoras. Como ambos quieren cerrar la venta, es probable que puedan llegar a un acuerdo en algún aspecto.

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