Nuestro objetivo es darle las herramientas y la confianza que necesita para mejorar sus finanzas. Aunque recibimos una compensación de nuestros prestamistas asociados, a los que siempre identificaremos, todas las opiniones son nuestras. Operaciones Cdtineos, Inc. NMLS # 1681276, se denomina aquí «Cdtineo.»
A la hora de decidir cuánto ofrecer por una casa, es posible que sientas que estás caminando por la cuerda floja. Ofrezca demasiado poco y podría perder una gran casa. Ofrezca demasiado, y podría pagar de más accidentalmente. Pero al preparar sus finanzas e investigar el mercado en su área, puede hacer una oferta que sea la correcta.
Estos son algunos consejos para conseguir la casa de sus sueños:
1. Calcule cuánto puede pagar
No podrás ofrecer más de lo que puedes pagar, así que es importante determinar tu presupuesto por adelantado. Algunos expertos financieros utilizan una regla general que dice que su casa no debería costar más de dos o tres veces sus ingresos anuales.
Así, si usted y su pareja ganan en conjunto 150.000 dólares al año, debería mirar las casas cotizadas entre 300.000 y 450.000 dólares.
Es una buena idea estimar el pago mensual y asegurarse de que se ajusta cómodamente a su presupuesto. Como regla general, el pago mensual de la hipoteca -incluyendo el capital y los intereses, los impuestos sobre la propiedad y el seguro de la vivienda- no debería suponer más del 30% de sus ingresos mensuales antes de impuestos. Pero puede que tenga que gastar menos si tiene deudas.
Consejo: Una preaprobación de la hipoteca le ayudará a determinar cuánto le prestará un banco. El prestamista comprobará su crédito, ingresos, historial laboral, deudas y activos. Después de hacer los números, le entregarán una carta de preaprobación que le dirá cuánto puede pedir prestado.
Si ha determinado su presupuesto y está listo para ser preaprobado, Cdtineo facilita el proceso. Puede utilizar nuestra plataforma para generar una carta de preaprobación simplificada y averiguar cuánto puede pedir prestado.
Averigüe: ¿Debería comprar una casa más grande?? Cómo tomar la decisión correcta
2. Comprenda cómo está el mercado
Las condiciones inmobiliarias pueden cambiar en todos los mercados y a lo largo del año, por lo que conocer las condiciones actuales del mercado en su zona puede ayudarle a determinar cuánto ofrecer.
- Mercado de compradores: Esto sucede cuando el inventario de bienes raíces es alto, pero hay una escasez de compradores de vivienda interesados. En este tipo de mercado, los precios de las viviendas bajan y los compradores tienen ventaja para negociar precios bajos y concesiones al vendedor.
- Mercado de vendedores: Lo contrario ocurre en este tipo de mercado inmobiliario. El inventario es escaso y las viviendas se venden más rápido, por lo que los compradores deben ofrecer más para asegurarse una propiedad.
Cómo está el mercado ahora? Los expertos en vivienda coinciden en que 2021 ha sido un mercado de vendedores en la U.S. Hasta abril de 2021, las ventas de viviendas aumentaron un 20% en comparación con 2020, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. El precio medio de venta de la vivienda también ha subido más del 19% con respecto a hace un año.
Comprar es difícil ahora mismo, pero buscar un buen tipo de hipoteca no tiene por qué serlo. Como agente hipotecario en línea,
Cdtineo simplifica este proceso y facilita la comparación de varios prestamistas hipotecarios. Puede ver los tipos precalificados de nuestros prestamistas asociados y generar una carta de preaprobación simplificada en tan sólo unos minutos.
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3. Investiga por cuánto se han vendido las casas comparables
Antes de hacer una oferta, su agente inmobiliario comprobará los «comps», o listados comparables en su vecindario, para guiar su oferta y ayudarle a negociar.
Por ejemplo, digamos que está interesado en una casa de tres dormitorios y dos baños que mide 1.600 pies cuadrados. Está cotizada en 450.000 $. Si encuentra varias casas similares en las cercanías con un precio de 375.000 dólares, puede argumentar que la casa sólo vale esa cantidad en el mercado actual.
Cuando compruebe las comparaciones, tenga en cuenta la:
- Plazo de entrega: Compruebe el precio de venta de las viviendas que se han vendido en los últimos tres meses.
- Proximidad: Las casas en un radio de media a una milla le proporcionarán una buena estimación del precio de venta en su zona.
- Los metros cuadrados: Lo ideal es comparar viviendas con un margen del 10% de los metros cuadrados de su posible casa.
- Número de comparaciones: Su agente inmobiliario debe tratar de encontrar entre cinco y diez viviendas para compararlas y ayudarle a calcular su oferta.
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4. Obtenga una idea del estado de la propiedad’
También querrá saber si la vivienda necesita reparaciones y si puede cubrir el coste de las mismas. Al visitar la propiedad, fíjese en los daños evidentes y pregunte al vendedor cuándo habrá que sustituir los sistemas principales y el tejado.
También puede incluir una contingencia de inspección en su carta de oferta. Esta cláusula le ofrece una forma de retirarse del acuerdo si no está satisfecho con la inspección de la vivienda.
Consejo: Aunque puedes pedir al vendedor que haga reparaciones u otras concesiones, es posible que no esté de acuerdo, especialmente en un mercado de vendedores.
Descúbralo: Cómo realizar una búsqueda del historial de la propiedad antes de comprar
5. Compruebe cuánto tiempo lleva el anuncio en el mercado
El anuncio de la casa debe incluir el número de días que ha estado en el mercado. Esta es una buena cifra para comprobar porque un vendedor puede estar más motivado para mudarse si su anuncio ha estado en el mercado durante más de unos meses.
Usted puede tener espacio para ofrecer un precio más bajo, negociar para que el vendedor pague algunos de sus costos de cierre, o pedirle que pague las reparaciones. Pero esto depende del mercado inmobiliario local. Los vendedores pueden rechazar un precio más bajo cuando tienen ventaja.
Siga leyendo: Cómo comprar una casa: Guía paso a paso
6. Decidir en qué punto debe situarse su oferta
Una vez que sepa cuánto puede pagar y conozca bien el mercado de su zona, es el momento de calcular el precio de su oferta. Tenga en cuenta esta orientación a la hora de hacer su oferta:
Cuándo tiene sentido ofrecer menos del precio de venta de una casa
- Es un mercado de compradores. Debido a que el inventario supera la demanda, el vendedor puede tener problemas para encontrar un comprador y podría estar dispuesto a aceptar una oferta más baja.
- La vivienda lleva mucho tiempo en el mercado. El vendedor podría estar motivado para aceptar una oferta más baja si la casa lleva varios meses en el mercado.
- La vivienda necesita muchas reparaciones. Puede calcular el coste de las reparaciones y utilizar esa información para ofrecer un precio más bajo. Pero esto podría no funcionar si el vendedor tiene múltiples ofertas.
Cuándo tiene sentido ofrecer el precio de venta de una casa
- Su oferta puede ser competitiva. Si sospecha que otros compradores están ofreciendo menos del precio total de venta, entonces su oferta se convierte en la mejor.
- Dejar espacio para las concesiones del vendedor. El vendedor puede estar dispuesto a pagar las reparaciones o tus gastos de cierre si dejas espacio para negociar.
- El precio se ajusta al valor de mercado de la vivienda. Si crees que el precio de venta es correcto y no quieres regatear, no hay nada de malo en hacer una oferta completa.
Cuándo tiene sentido ofrecer más que el precio de venta de una casa
- Es un mercado de vendedores. El vendedor puede tener varias ofertas, y ofrecer más del precio de venta puede hacer que la suya destaque.
- Sabe que la vivienda está infravalorada. El vendedor puede poner la casa en venta a propósito entre un 5% y un 10% por debajo del valor de mercado para atraer a más compradores e iniciar una guerra de ofertas. Esto le permite aumentar su oferta sin preocuparse de pagar de más.
- Está compitiendo con compradores en efectivo. A los vendedores les suelen gustar las ofertas en efectivo porque pueden llegar más rápido a la mesa de cierre. Ofrecer más que el precio de venta puede hacer que su oferta sea más lucrativa.