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Encontrar la opción perfecta para una nueva vivienda puede ser difícil, especialmente en un mercado caliente. Tan pronto como una propiedad se pone a la venta, decenas de compradores pueden hacer cola para lanzar una oferta.
Si está buscando más opciones, una casa fuera del mercado podría ser la respuesta. Estas propiedades se cotizan de forma privada, lo que significa que podría descubrir algunas joyas en su área – y realmente tener la oportunidad de comprar uno.
Mientras encuentra viviendas fuera del mercado puede ser difícil, todavía es posible. Esto es lo que necesita saber:
- Qué son las viviendas fuera de mercado?
- Ventajas e inconvenientes de las viviendas fuera de mercado
- Cómo buscar viviendas fuera del mercado
Qué son las viviendas fuera de mercado?
Las viviendas fuera del mercado son propiedades en venta que no figuran en el servicio de listas múltiples (MLS), que es una red de bases de datos privadas donde los profesionales inmobiliarios ayudan a sus clientes a buscar propiedades.
También se conocen como listados off-MLS o listados de bolsillo, ya que el agente inmobiliario mantiene el listado en su proverbial «bolsillo.»
Más información: Cuánto cuesta comprar una casa?
Por qué algunos vendedores utilizan los listados de bolsillo
En el caso de la venta de una vivienda tradicional, el vendedor podría comercializar agresivamente su casa para venderla lo antes posible. Pero con un listado de bolsillo, el vendedor no comercializa públicamente.
En cambio, los vendedores y sus agentes hacen publicidad a los posibles compradores a través de otros medios, como el boca a boca o sitios web privados que limitan quién puede ver la información sobre la propiedad.
Aunque esto pueda sonar contradictorio, hay razones para ello. El vendedor podría utilizar un listado de bolsillo para:
- Comprobar si los compradores están interesados en la vivienda
- Experimentar con diferentes puntos de precio
- Mantener la privacidad, ya sea para el vendedor o el comprador
- Ahorra en las comisiones de los agentes inmobiliarios
- Cree una sensación de exclusividad para hacer subir el precio
Es bueno saberlo: La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) ha votado recientemente el fin de la práctica de los listados de bolsillo. Ahora, los agentes inmobiliarios deben incluir una propiedad en la MLS en el plazo de un día hábil desde que se comercializa la vivienda al público.
Los agentes inmobiliarios que pertenecen a la NAR están obligados a cumplir las normas de la asociación, aunque los que no son miembros pueden seguir trabajando con listados de bolsillo.
Pros y contras de las viviendas fuera de mercado
Aunque las propiedades fuera de mercado tienen menos compradores en la mezcla y proporcionan más privacidad para todos los involucrados, hay un par de inconvenientes.
Familiarícese con los pros y los contras antes de buscar una propiedad secreta:
Pros
- Menos competencia: Cuando usted visita una casa fuera del mercado, el vendedor ha abierto su casa a un grupo reducido de compradores. Eso significa que tendrá más posibilidades de destacar y que el vendedor considerará su oferta de vivienda.
- Bajar los precios de las viviendas: El vendedor podría incluso darte un descuento en el precio de venta si no tiene que pagar la comisión de un agente inmobiliario o gastar dinero en la puesta en escena y la fotografía profesional.
- Más privacidad: Como la propiedad no aparece en la MLS, sólo usted y el vendedor sabrán que la casa está en el mercado. Además, nadie puede buscar fotos de su casa en Internet después de cerrar la venta.
Contras
- Sesga los datos de venta de casas: Como el listado de bolsillo es privado, otros no pueden utilizar la información (como el precio de venta) al comparar propiedades.
- Puede crear problemas éticos: El agente inmobiliario se dirige únicamente a una lista selecta de compradores, por lo que es difícil saber si está cumpliendo las leyes contra la discriminación en materia de vivienda.
- La doble agencia puede no beneficiarle: En algunas ventas fuera del mercado, el agente de ventas también le representa a usted. Puede ser difícil saber si el agente tiene en cuenta sus intereses.
Ya sea que esté comprando una casa en el mercado o fuera de él, Cdtineo puede ayudarle a comparar excelentes tasas de varios prestamistas a la vez. En sólo unos minutos, usted puede ver las tasas de precalificación de nuestros prestamistas asociados – es gratis y no afectará a su puntuación de crédito.
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Cómo buscar viviendas fuera del mercado
Encontrar una casa fuera del mercado requiere un poco más de trabajo de campo que simplemente consultar la MLS. Aquí es cómo encontrar los listados de bolsillo:
1. Trabaje con un agente inmobiliario
Una vez que haya elegido el barrio en el que quiere comprar una casa, tendrá que ponerse en contacto con los agentes inmobiliarios y preguntar por los listados exclusivos de las oficinas.
La exclusiva de la oficina es una excepción a la nueva política de la NAR. Cuando los agentes o corredores trabajan en la misma empresa inmobiliaria, pueden compartir un listado privado entre ellos y comercializar la propiedad a sus respectivos clientes de forma individual.
Esto permite cierta privacidad al vendedor y al comprador.
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2. Realice su búsqueda en línea
También puede encontrar algunas casas fuera del mercado para la venta en los anuncios de los periódicos o en sitios web como Craigslist.
Los vendedores que decidan no trabajar con un agente inmobiliario también pueden crear un sitio web para comercializar su propiedad, o podrían publicar el anuncio en Zillow.
Viviendas listadas en Fizber.com y FSBO.com, ambos sitios web de venta por el propietario, también aparecerán en Redfin.
Averigüe: Cómo (y cuándo) comprar una casa sin agente inmobiliario
3. Póngase en contacto con los propietarios de viviendas directamente
Si hay un barrio que le interesa, una opción es ponerse en contacto con los propietarios directamente.
Por ejemplo, puede publicar un anuncio en el sitio web de una comunidad, pegar una nota en un tablón de anuncios público, enviar folletos por correo o ir de puerta en puerta preguntando si los propietarios están interesados en vender.
4. Esté atento a las subastas inmobiliarias
Después de que un banco ejecute la hipoteca, puede vender la casa en una subasta inmobiliaria.
Puedes encontrar estas propiedades a través de las administraciones locales, agentes inmobiliarios y sitios web como RealtyTrac.com y Auction.com.
Eso sí, prepárate para el proceso. No podrás ver la propiedad de antemano ni pedir una inspección, y tendrás que pagar la casa en efectivo en lugar de obtener una hipoteca.
5. Escuche el boca a boca
Aunque las propiedades fuera de mercado son privadas por naturaleza, sigue habiendo varias personas involucradas en el proceso.
Un contratista local, un agente inmobiliario, un amigo o un compañero de trabajo podrían avisarle de la existencia de inmuebles fuera de mercado en su zona. Haga correr la voz de que está buscando este tipo de vivienda y es posible que se entere de algo que le guste.
Encontrar un buen tipo de interés hipotecario no tiene por qué ser estresante. Cdtineo ayuda a agilizar el proceso y hace que la comparación de múltiples prestamistas sea fácil – usted puede ver las tasas precalificadas de nuestros prestamistas asociados en la tabla de abajo en tan sólo unos minutos.
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